营销总监不愿透露的电动三轮车销售秘诀！

很多电动三轮车店员都在抱怨，没有顾客进店，客流少，没办法啊。那么，我们的顾客都去哪了呢？而店面没有顾客的时候，我们又在做什么呢？

销售通常有三种状态：

（1）推销：找顾客、把产品卖给顾客；

（2）营销：让顾客主动来找你；

（3）等销：守在店里等顾客上门；

我们店面最常做的就是第三种“等销”。于是，在店员常有的几种抱怨中，最常见的三种抱怨出现了。

1、怪人少：经常听到店长和店员在说：“门店没人，怎么办？”“今天人怎么这么少？”

瞬间，大家似乎都被这个问题难住了。其实，问题很简单。店面没人不代表街上没人，店面有人不代表你能搞的定。

2、怪天气：天气不好，下雨、下雪不会有顾客进店。

天气不好时，确实有一部分客户因为天气原因不会出门。同样，只要这时候特地上门的顾客，是不是更有购买意向呢？可是，为什么在你的店面，天气不好时成交率仍然不高呢？何况，天气不好时，顾客在家的几率也很大。加上现在移动设施的普及，我们是否可以邀约顾客上门回访或销售呢？同时也体现了我们门店的服务！

3、怪老板：怪老板舍不得打广告，怪老板选择的品牌不好，最后公司什么都不好，走了算了！

没客户，因为老板没做广告；没成交，因为老板没给培训；似乎，归根结底，所有的错都是老板的错。没想到换了一个地方，状况还是没有改变，仿佛全天下老板都不好。

究竟如何在门店附近提高进店率呢？很简单，开展店面动销。从店面走出去，“坐销”变“行销”。周边、小区、楼道，只要走出去，我们的几率也会越大。店员去拦截客户，主要包括车辆演示、室外宣传、户外展示、人员拦截等。

1、带领人员分成几个小组，分别在人流量大的地段进行产品演示，并收集意向客户的资料，以便后期跟进。

2、促销氛围营造的10种方法：

（1）地贴；

（2）吊旗；

（3）易拉宝和X展架；

（4）张贴海报；

（5）产品陈列；

（6）拱门；

（7）灯箱或者LED屏幕；

（8）促销条幅；

（9）入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯；

（10）门店音乐。

3、坚持每天沿街道、逐个小区或村庄分发宣传资料。如果能把宣传资料做成楼层贴、温馨提示牌、优惠券等形式，效果更好。

4、通过老客户关系推广产品：除了店面，很多渠道可以进行拓展。例如，网络集采（论坛、QQ、微信等）、电话邀约、短信回访，等等渠道。都可以成为顾客来源的一种方式。

生意清淡，并不代表没人购买，只不过购买的人少，如果你能走出去展示优势和寻找需求，生意总会比天天等客上门要强很多。不信，你试试看！

（文源网络）